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众盈时代:选择打造产品的时候有四个关键因素
  • 作者:众盈时代
  • 发表时间:2019-11-15 09:25
  • 来源:众盈时代

这个世界上有两种人:一种是卖东西的人,一种是买东西的人。
 
在电商平台上,卖东西的人成为卖家,买东西的人成为买家。
 
那么,我们在做流量产品的时候,面对的对象也分为两种:
 
第一种是卖货的,那就是卖家,第二种是直面消费者的,就是买家。


 
不管我们面对的是卖家,还是面对的是消费者,我们在选择产品的时候有四个关键因素。
 
1、低成本
 
这里所说的成本低并不等于说价格低,主要是从投入产出角度考虑。比如说,你100块钱的成本,但你获取客户的这个利润可以获得500块钱,它也算是低成本的,这一点大家要分辨清楚,低成本不等于低价格。所以我们产品引流的低成本是指相对能够获得的回报率来讲的。
 
2、高价值
 
高价值不等于高价格,比如说,你跟一个人聊天,从他那里获得的价值对你来讲超过一百倍,但对他而言价格不是一百倍,这就是说他提供了让你获得一百倍的价值。所以哪怕有时候我们成本等于零,但只要帮助客户解决了问题,它就是高价值的。所以,这就是高价值和高价格的不一样,使用高价值的产品去做流量,而并不是高价格的产品。
 
3、高诱惑
 
再好的东西,如果你不去塑造价值,别人都会觉得一文不值。就好比大家给别人送礼的时候,是不是都会挑一些有文化的、有来头的、有故事的东西。如果说你告诉别人这个东西是免费的,对方一定不会重视,这就造成的效果也会不一样。所以,一定要塑造产品的价值,要有高诱惑,尤其是做电商产品的。
 
4、相关联
 
你卖的产品一定要跟你打造的产品相关联,比如说,你做护肤品,那么引流的打造有可能是护肤的教程,或者说其他相关联的产品。如果是没有关联的产品,别人也会觉得不够专业,什么产品都涉及,五花八门,显得自己在这个领域不专注。所以,你选择打造的产品还要是相关联的产品最好。