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众盈时代:如何从不同层面去挖掘产品卖点?
  • 作者:众盈时代
  • 发表时间:2019-11-29 09:38
  • 来源:众盈时代

相信每一个卖家都有去挖掘产品的卖点,而大家挖掘卖点的方法也是各显奇招。
 
那么一个产品的诞生,他的卖点可以有不同层次的挖掘,如何从不同角度挖掘呢?


 
1、从视觉层面
 
也就是我们所说的产品表相去看,比如颜色,款式,质地等。产品详情页通过这些来塑造第一层次的卖点,比如颜色鲜艳,彰显青春活力。款式大方时尚,19年网红标配。
 
2、从营销层面
 
这个更多的是从产品本身营销开始,便于销售的方面去着手,比如成本优势,工厂优势,售后优势等,为了商品能够更好的打动买家犹豫的心里防线。
 
3、从感觉层面
 
过双手触达到产品后的体验反馈,比如手感,功能等。通过这些来塑造产品的卖点,比如触摸流畅,功能操作简单。
 
4、从文化层面
 
给产品增加软性价值,比如情怀,故事等。通过洞察文化的传播,让消费者能被情怀动容,这无形当中增加了产品的价值,比如历史文化故事的引入,个人故事的撰写。
 
最后,在我们找到产品卖点之后,需要在拍摄图片和视频的时候,着重将产品的卖点进行剖析,这样才能真正打动买家,促进买家下单购买。