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直播带货这么火?如何提高直播带货能力?
  • 作者:众盈时代
  • 发表时间:2019-12-30 09:18
  • 来源:众盈时代

直播带货界的大咖李佳琦,想必大家不陌生。如今快节奏的社会环境下,直播带货的营销方式好像呈势不可挡之势在发展,不仅各大品牌争相涌入,更多普通用户也看中其中的商机争相入驻。
 
网络的快速发展,无疑成为直播带货的助推器,那如何利用直播带货来提高消费者的购买欲望?


 
1、引起用户兴趣
 
对于企业来说,用户在哪里,钱就在哪里。一般来说,直播平台上面的用户大多数是年轻人,尤其是女性居多,她们存在着巨大的消费能力。要引起该类用户的兴趣需通过鲜明的人设、定位,以及特色的直播方式,结合产品的特色和卖点,引起用户的注意,从而引导消费。比如现在直播带货的李佳琦,带货能力是杠杠的,吸引了不少女性粉丝。
 
2、积极与粉丝互动
 
直播平台互动很关键,在直播带货的网络营销过程中,主播可利用积极地互动与粉丝形成一种良性的情感交换,在巩固粉丝的同时形成良好的口碑,以此吸引更多的粉丝加入。企业在保证粉丝数量的基础之上,还可以根据粉丝的反馈来进行改善,从而吸引更多的人购买。
 
3、唤醒用户购买欲
 
能够唤醒消费者购买欲望的就是性价比,通过利用主播们的带货能力以及庞大粉丝量,保证直播期间产品的全网最低价,大大地刺激了粉丝的购买行为。对品牌而言,电商直播的“低价爆款”营销方式是一门必修课,大品牌的爆款产品本身自带流量,但主播在直播预售中给出的最大力度的优惠,更是为品牌卖货添了一把火。
 
随着社会的科技发展,5G时代的到来,直播电商会越来越接近线下购物的体验,可以帮助销售方尤其是中小企业,直接的了解到消费者的喜好,从而制造出更多满足消费者需求的产品。