涉足新零售 雅迪电动车Q5众筹108小时6万台再创纪录

文章来源:极客优品 发布时间:2018-01-23

2017年雅迪用400万台年销量完美收官,2018年伊始,雅迪Q5众筹108小时6万台,创造了电动车行业新的销售记录。

看到雅迪的宣传海报,很多人不假思索的把目光投向了“6万辆”,毕竟,电动车企业涉足电商鲜有成功的案例,一些互联网创业品牌一年的销量也就区区几万台。但是,对于年销400万台的雅迪而言,仅仅用6万台车来衡量这次众筹的价值未免有些轻率。小编认为,这次众筹背后隐藏着雅迪2018年的2个战略思考:爆品战略和新零售。

最近几年,电动车外观设计的更新迭代,都快赶上女装了,一个品牌一年推出的新车型少则十几款,多的几十款,真正称得上爆款的并不多。小编所理解的爆款,不是厂家主观意识里的明星车款,也不是旺季用来杀价的战斗车型,而是叫好叫座有利润的单品车型。

从这个维度来看,1560名雅迪经销商一次性下单6万台,足以看得出雅迪经销商对雅迪Q5的认可程度。爆品战略有利于厂家集中采购,降低成本,当销量规模足够大时,便会遵循边际成本递减规律,从而为厂商赢得更大的利润空间,实现双赢的局面。

除了爆品战略,此次众筹也是雅迪对新零售的一次大胆尝试。

雅迪在高端战略的指引下,树立起传统终端门店销售的标杆形象。从雅迪智美终端到汽车4s店级别的雅迪骑行体验馆,再到万达广场雅迪旗舰店,雅迪一直在为用户营造更高端的购物体验。

相比之下,此次雅迪Q5众筹,以雅迪经销商为切入点,先给经销商足够的主动权,众筹的量越大,经销商的利润空间就越大,从内部激发经销商的积极性和信心。相比传统的订货会,此次众筹考验的是雅迪对供应商体系的管理能力、短期内集中调配资源的能力;其次是雅迪对产品品质的高度把控的考验,还有对雅迪经销商的热情和信心状态的考验。

108小时6万台,无疑给雅迪的2018年开了一个好头。

赢家通吃,强者愈强,已经成为行业的主旋律,雅迪的每一步都在影响整个行业的走向。坚持高端战略,坚持以用户为中心,雅迪正不断创造行业奇迹。

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